さまざまな形でフジプレコンは生ライブ営業をしています

こんにちは、松林です。

みなさんは、日々日常の中で相手に伝えたいことを十分に伝えることが出来ていますか？

物事を相手に伝えることって良く考えるととても難しいコトだって僕は思っています。伝えたいことが１００あるとすると１００％は無理としても７０から８０％くらいは伝わってほしいな。って思います。

そのためには、伝える方法を十分考えることだと思います。

どのように伝えるか

僕たちは、コンクリートの製品をお客様に提供しています。その製品がどのようにお客様のお役に立てることを伝えることが営業スタッフの仕事です。

お客様の声（不満・不便・こんなのがあったらいいな）をリサーチしてそれにあった製品があればご紹介する。これが一般的な営業の初歩です。

ここから製品説明をします。

いかにお客様のお役に立つかその理由を伝えることが大切です。

手段はさまざま

①口頭で説明

②カタログを開いて説明

③ミニチュアサンプル（縮小サイズの樹脂模型）を用いて説明

④カットサンプル（コンクリート製品の１/２，４/１サイズの製品）を用いて説明

⑤本物の製品を用いて説明

手間とコストは①より順に⑤が一番かかりますが伝わる力は何倍もの違いがあります。

本物の製品を用いて説明すれば一番伝わるのはあたりまえ

でも、あまりそのようなことをする企業さんは少ないようです。（コンクリート業界においてですよ）ひとつの製品が１００ｋｇも２００ｋｇもする実際の製品を持ち込んで製品説明をする。まさしくライブ営業です。音楽ライブや演劇を観覧体験があればよくお分かりかと思いますが、CDやテレビで見た感覚と実際に劇場などでの体験・体感は経験してないヒトには伝えようがありません。

その時にその場にしかない臨場感が伝える力となる

僕たちの実際に製品を持ち込んで実際に「見て・触って・体験してもらう」ことは、まさしくライブなんです。話だけを聞いててもわからなかったこと、サンプル製品だけでは十分ではなかったことが良く伝わり体験していただいたお客様にも喜んでいただいています。

このフジプレコンのライブ営業は、「いつデモ、どこデモ、デモします」と提唱していますので皆さんのお声ひとつでライブ営業を開催いたしますのでご興味のある方はスタッフに「デモやって」と声をかけてください。（笑）

また、別な形でのライブ営業に展示会への出展があります。今年も１０月２９、３０日に名古屋で開催される建設技術フェア2014in中部に側溝製品の展示ライブをします。ちょっと先ですが来年の１１月１１日から１３日まで幕張メッセで開催予定の鉄道技術展に出展します。お近くに起こしデモお越しじゃなくてもぜひのぞいてみて下さいね。

昨年の建設技術フェアの様子

建設技術フェアのホームページはコチラ http://www.kgfair-chubu.com/index.html

昨年の鉄道展の様子

鉄道技術展のホームページはコチラhttp://www.mtij.jp/

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松林克法

常務取締役 ： フジプレコン株式会社

コンクリートメーカーであるフジプレコン株式会社の常務取締役。造っているものは、とても硬いものばかりですが僕自身はかなりゆるゆるです。製品開発における考案時の創造する過程がたまらなく好きで、なによりも喜んでいただけるお客様の笑顔を想像し追求して何でも取り組んでいきたいと思ってます。

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